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線上教育流量井噴,教育培訓機構如何借勢升級

2020-03-12 3515

疫情背后,都是洗牌。大量流量涌入線上,導致線上教育需求激增。受沖擊較大的線下培訓機構,部分選擇閉店觀望或緊急將課程搬運到線上。

新東方、好未來等教育培訓行業巨頭,在積極發展線下教育的同時,紛紛加速布局線上版圖,實現教育資源雙線打通。


新東方創始人俞敏洪近日就提及,“之前預計要 3 年時間才能趕上線下的在線教育,如今全面提前”。而線下教育加速線上化,也將是教育行業的長期趨勢。


● 猿輔導開課首日,平臺當日共涌入500萬用戶。

● 新東方在線、好未來、跟誰學、網易有道等在線教育概念股漲勢十分兇猛。

● 免費捐課期間,跟誰學平臺吸引了近1500萬注冊用戶。


從此次表現不難看出,中小型傳統線下教育機構抗風險能力較小,有線上布局的機構嘗到了甜頭。目前市場上的教育培訓模式,可歸類為線下教育、在線教育及線上線下整合的教育O2O模式。


以下我們就推廣獲客、運營成本、互動體驗、管理模式方面,對三種模式進行基礎對比。

這些模式各有長短,但其優勢也特別突出。


線下教育優勢難替

傳統的線下教育擴張成本高、運營不靈活,但在教學體驗方面有不可替代的優勢。


 “面對面交流”的教學氛圍更能激發學生學習動力

 “手把手教學”的教育模式更適配于藝術類等培訓需求

 “點對點監督”的教學形式更能提升課堂效率


在線教育輕身上陣

在線教育憑借扁平化、覆蓋廣、輕運營,獲得青睞。在推廣招生方面,解決了線下教育三公里外推廣的難題;教學內容方面,實現課程體系打包二次變現。


教育O2O模式優勢組合

兼顧二者優勢,保留線下教育體驗優勢,結合線上運營進行減負,通過線上推廣拓寬用戶群體,運用社群營銷提高轉化,成為了業內主流的教育模式之一。如何借助教育O2O系統,實現教育培訓機構轉型升級,已然成為眾多線下機構關注的焦點。



方維教育O2O系統



- 搭建專屬的一站式課堂管理工具 -


方維教育O2O系統,采用“線下教學+線上推廣”形式,既能進行線下培訓會務管理,也能實現線上課程的引流拓客,為教育培訓機構提供了貫穿線上線下的全場景教育系統。


01

活動管理,實時掌控流程更高效


線下課程活動的管理涉及到時間、地點、講師安排等多個環節,傳統的機構需要耗費大量人力成本來完成繁雜的課程安排管理工作。


方維教育O2O系統,通過后臺的活動模板功能,幫助機構快速建立線下課程項目;預購和簽到功能,幫助學員預約課程,到場簽到核銷;多種互動玩法,提高活躍度。


02

社群營銷,多渠道客源集中沉淀


機構可以利用原有的線下流量建立用戶社群,并設置社群成員專屬優惠,將客戶引流至線上集中沉淀。


方維教育O2O系統擁有完善的社群管理功能,幫助機構增強用戶粘性,提升完課率及復購率,利用社交網絡實現裂變式分銷,快速拓客推新。


03

線下拓客,現場互動引導轉化


支持現場錄播并上傳后臺制作課程專欄,一方面能夠進行課程回顧,吸引用戶購買線上課程提高轉化率,另一方面幫助機構實現二次變現。


此外,機構可以在現場引導新用戶面對面加群,以此沉淀更多流量;也可以推出現場互動專屬優惠,引導現場用戶進入線上平臺購買課程。


04

課程銷售,多形式滿足行業需求


方維教育O2O系統支持市面上主流的課程形式,如視頻、音頻、圖文、直播、問答等等,能夠滿足各場景下的不同需求。


機構可以將線下客源引流至線上購買課程,也可以邀請線上課程用戶參與線下活動,實現線上線下聯動,快速實現內容變現。


05

引流拓客,多工具引爆課程銷量


線上潛在客戶覆蓋范圍廣,通過轉發裂變等方式,轉化目標客群,提高機構招生效率。


方維教育O2O系統擁有激活碼、邀請卡、優惠券、推廣員計劃等多種推廣工具,極大地豐富了拓客引流工具矩陣。


06

數據管理,復盤總結實現精準營銷


方維教育O2O系統擁有全面的數據分析功能,幫助機構輕松進行數據匯總分析。對用戶群進行分析總結,獲取精準的用戶畫像,進行精準營銷;對活動收益、引流等方面數據進行統計,復盤活動效果;多數據一鍵導出報表,提高整體效率。




方維教育O2O系統,幫助線下機構快速打通線上線下壁壘,以線下流量帶動線上流量增長,以線上豐富的工具促進線下課程更好的展開,適用于各類教育培訓需求。


線上豐富的課程表現形式+線下面對面授課交流,幫助打造全場景教育模式。



這場疫情,提升了社會對在線教育的認知,同時也在一定程度上推動了在線教育加速狂奔。方維教育O2O系統致力于幫助機構搭建專屬一站式教育平臺,打通線上線下教學,實現資源高效整合。



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